“挺胸夹背跟我练成都专业市场调查机构，腰酸背痛齐不见。”

今晚，刘畊宏的妃耦ViVi王婉霏登陆淘宝开播，适度发稿，淘宝直播账号“ViVi肥油咔咔掉”的粉丝打破1.7万，单场直播已获利2.7万场不雅。

10月31日往日，刘畊宏和妃耦ViVi还以抖音的直播间为主，跟着双11的附进，二东说念主双双入淘。ViVi的直播试水之后，11月9日，刘畊宏将会开启他的淘宝直播首秀。

值得防护的是，刘畊宏在淘宝直播签约的MCN并不是无忧传媒，而是麦空文化。

本年双11前夜，各大主播驱动每每跨平台直播，从罗永浩、俞敏洪，到刘畊宏和ViVi，再到无忧传媒旗下的刘想瑶，纷纷从抖音跨平台到淘宝直播。

除了抖音与淘宝的PK，网红们在其他平台之间的流动也很彰着：

抖音成长起来的“小杨哥”在视频号作念了一场直播试水；

B站“顶流”何同学来到抖音，发布了4条1分钟的竖屏短视频；

缇苏等MCN旗下的红东说念主，如黑心少奶奶，则是在抖音和快手上…………

不错说，为了取得更多流量以及更大的交易价值，越来越多的“超头达东说念主”、“顶流达东说念主”驱动了双平台，以致全平台筹备。

这背后，一方面是各家互联网平台流量红利见顶，主播们需要从更多平台获取流量；另一方面，也意味着流量平台的博弈插足到了一个全新阶段。

MCN三大跨平台直播带货玩法

如今，MCN基于自身情况，产生了三种跨平台直播带货玩法。

第一种是按主播实力和近况来离别平台，有两个典型的MCN：无忧和谦寻。

此次双11，无忧的带货大本营还在抖音，由旗下抖音五千万粉带货超头主播“广东爱妻”坐镇，这对爱妻首场直播5小时内GMV就打破4亿元；而旗下两千万粉头部网红“刘想瑶nice”，选拔从抖音跳来了淘宝试水。

无忧里面东说念主士告诉剁主，和广东爱妻这类自身具有带货性质的主播不同，刘想瑶达东说念主属性更重，输出内容更偏文娱化，天然用户流量在抖音，但带货效用并不好，再加上男粉多，她擅长带货的好意思妆、家居等家具和这些东说念主群并不匹配。

早在2020年9月，刘想瑶就在抖音作念了直播带货，即使直播中优惠条款终点多，但成绩并不睬想，一共35件商品，销售额险些为零。

咫尺，刘想瑶需要筛选出一批有花费意愿和花费才智的用户，出于对自身内容的珍视，再加上淘宝的平和邀约和支持承诺，最终选拔来淘宝千里淀属于我方的电商私域东说念主群。

11月1日，刘想瑶开启淘宝直播首秀，开场半小时，直播东说念主数就打破60万。

谦寻则在此次双11押注旗下的两大主播直播间：琦儿和蜜蜂惊喜社，分别在抖音和淘宝带货。

琦儿也曾是薇娅的助播，这亦然她在抖音的第一个双11。飞瓜数据自满，10月31日，琦儿以1亿~2.5亿的GMV位居抖音带货榜TOP2。内容上，本年5月，琦儿已开启抖音首秀，当晚驱动仅30分钟，就冲上了带货榜第一，随后，一直稳居抖音6、7月带货榜TOP10，月GMV平均1.7亿元把握。

据业内东说念主士露馅，琦儿自身即是抖音百万粉丝达东说念主，来抖音带货，一方面是避嫌薇娅，在新平台积贮我方的粉丝；另一部分则是和蜜蜂惊喜社分平台作战，散布风险。

而蜜蜂惊喜社背靠薇娅的供应链，在淘宝直播带货成型且锻练，平淡稳居淘宝头部主播TOP1（撤回李佳琦），此次双11其场不雅更是罗永浩的两倍。

神秘顾客在服务营销领域的广泛应用，首先是源自于美国的一些带有连锁经营性质的餐饮和服务性质的大型公司，像肯德基、麦当劳这样的国际连锁餐厅，沃尔玛这样的跨国连锁商店。这类企业，为了让所有连锁店都能有同等的销售服务，除了注重日常经营中对销售和服务的标准贯彻落实之外，还需要对自身服务进行第三方评估，于是神秘顾客应运而生。

了解大概情况后，民警赶紧询问钱女士有没有扫描二维码或者跟陌生人聊天。钱女士表示没有。她说：“我看到有微信红包的字样就打开卡片看了看，上面写着购物平台为了感谢消费者，给消费者赠送随机金额的红包。刮开另一张卡片上的覆膜层看到红包金额38.88元，我还挺高兴的，就扫了二维码，但是显示网页不安全，感觉这事有点蹊跷我就过来问问。”

第二种玩轨则是MCN按业务来离别带货平台，典型即是新东方在线。

新东方在线旗下有两大板块业务，涵养和东方甄选的农业带货。东方甄选当今是抖音带货界的“当红炸子鸡”，本年6-8月，东方甄选3个月累计销售额约22.49亿元。6月至9月，连结4个月位列抖音直播带货第1名，并不竭保持高速增长势头。

反不雅旗下的成东说念主和大学生在线涵养工作还处于圆寂情状，10月31日，俞敏洪现身“新东方讯程涵养专营店”淘宝直播间进行涵养直播，带货大学生推敲涵养家具，一个小时的直播里最终诱骗了150万东说念主不雅看，比较前年双11猛增84倍，粉丝量增多3万。

第三种则是交个一又友、遥看科技的作念法：“艺东说念主+独处IP直播间”

此次双11，产品“交个一又友”IP抖音、淘宝双开，其头部达东说念主罗永浩手脚“代言东说念主”来新平台淘宝坐阵6次直播。双11预售本日，罗永浩首场不雅看量破了千万，带货2.1亿元。（本日具体细节可戳）

不雅察交个一又友的抖音、淘宝直播间，选品基本调换，齐是白酒、电视、VR一体机等男性需求强的品，有的品在赠品和机制上作念出区别，细心单个平台出现最廉价。同期，交个一又友还邀请了笑果文化的脱口秀演员热场。

关于两大平台，交个一又友“不偏不倚”，淘宝直播间邀请了徐志胜、李诞等，抖音直播间则邀请了王开国和杨笠等。

再看遥看科技，这个双11的话题热度大部分齐在张柏芝身上。10月13日，张柏芝在抖音开启和遥看相助的带货首秀，累计带货成交额超1亿元。10月24日，张柏芝又出当今遥看科技的淘宝直播间“遥看盼望站”，带货2200万元，粉丝量打破150万+。

遥看方露馅，旗下其他明星也会赓续来到直播间“遥看盼望站”。包括遥看签约的贾乃亮、杨子黄圣依爱妻、黄奕、郑秀妍等明星主播。

超头主播、MCN，为何纷纷与平台“解绑”？

之前的直播带货，宇宙齐默许超头主播和平台是绑定的，以李佳琦为例，有业内东说念主士露馅，微信视频号屡次想挖李佳琦，但李佳琦基于在淘宝的事迹以及畴昔的永恒发展，从未松动过。

现如今，直播带货行业可谓是十羊九牧。抖音在自身的流量分发机制之下，流量歪斜的对象不竭更替，头部主播的梯队从不决型，从罗永浩、广东爱妻、贾乃亮，到东方甄选、猖獗小杨哥，可谓是“铁打的平台、活水的主播”。

而站在MCN的角度，押注单一平台太容易经验潮起潮落。比如在东方甄选爆火之后，交个一又友直播间全体GMV曾下滑近30%。

东方甄选也居安想危，8月份就驱动自建APP，且在双11前厚爱上线，相配于一个基础版的电商平台，便捷进行会员私域千里淀，掌执价钱、供应链主动权。

连抖音粉丝破亿的猖獗小杨哥齐产生了深深的慌乱。

10月15日，小杨哥背后的团队驱动在视频号试播，计较进行抖音、视频号双平台发展，既有我方的私域阵脚，也在流量平台投放军力。

而关于平台来说，超等主播是对平台的适度。有业内东说念主士示意，咫尺抖音的侦查次序照旧从单纯的侦查GMV变为“内容+转动率+GMV”的概括侦查，关于以兴味电商为主导的场景化直播来说，若是直播间的内容和货物输出作念得好的话，流量的本钱就能压得很低，莫得的话，只可费钱投流。

但内容直播的爆火要靠天时地利东说念主和，有很大命运身分在，同期很难复制，中小主播的培养试错本钱也在变大。总体来说，即是MCN在单平台流量增长乏力，想要寻求直播筹备的褂讪性。

单腿跑步不如两条腿走路。

火星文化首创东说念主李浩示意，当今莫得主播或者机构想作念单平台，越来越多的大主播驱动作念概括型交易集团，咫尺，头部主播变动即是在测试平台的游戏轨则以及电商平台的流量资源。

主播全域发展，对原生平台利大于弊？

主播跨平台流动，最彰着的出当今抖音和淘宝之间。这跟淘宝本年以来推出多项支持主播的战略也推敲。

自从薇娅和李佳琦造成超头之后，淘宝直播就在有坚硬地支持中腰部主播。本年以来，淘宝直播以致调治了自身的流量分发逻辑，从成交为主，变成了“成交+内容”两边针。

本年早些工夫，一场来自淘宝直播的站外KOL引入筹办引起了各平台直播机构的防护——“超等新咖”。

据知情东说念主士露馅，这在里面被评估为挖站外达东说念主入驻淘宝直播行为的“发令枪”。平台会为KOL提供流量、营销资源、选品、宣发等多种支持，方向即是，让抖音、快手的主播关注到“离电商更近”的淘宝。

在这项筹办之下，本年以来，抖音领有千万粉丝的文娱短视频达东说念主“一栗小莎子”“朱一朝”，从微信自媒体起家的母婴KOL“年糕姆妈”，B站潮鞋达东说念主“Z哥”等，接踵插足了淘宝，开启直播首秀。

也许有东说念主会问，抖音花轻佻气作念起来的电商直播，当今达东说念主却莫得ALL in在我方平台上，为什么抖音高兴这些达东说念主跨平台发展？

事实上，抖音直播电商也曾为平台和直播带货行业带来一块新的增量商场，它重构了东说念主、货、场的框架，为用户购物提供了全新的购物体验，但当它与传统电商张开正面抗争时，抖音依然需要回复最基础的问题：为用户提供了什么样的价值，为什么用户要来抖音商城购物。

而把柄《误点》的报说念，抖音电商预测在2022 年将达到 1.5 万亿元的成交额，它正在快速贴近天花板。

为了处治畴昔增漫空间有限的问题，抖音正在从存量的商场里劫夺份额——本年 5 月，它在抖音首页开设了 “商城” 进口。货架电商已成为内容电商之外，一个新的增长极。

除了抖淘除外，大主播们齐濒临从其他平台篡夺流量的近况。况兼，从前年起，反操纵、互联互通等监管措施不竭演进，平台逼主播“二选一”，无异于跟互联互通要求反向而行。

也曾“牢牢拥抱”的时期能够早已触景伤情成都专业市场调查机构，越来越多的平台心态调治成了——但求场地不求总计，而不管是达东说念主如故MCN，则要濒临一项全域筹备的全新课题。